什么是雙軌直銷軟件(直銷新手必知)

  • 作者:獅心直銷軟件開發
  • 發表時間:2018-12-28 14:50
  • 來源:獅心直銷軟件網
獅心直銷軟件多年雙軌直銷軟件開發公司,帶大家認識什么是直銷雙軌制度,以及雙軌直銷軟件的詳情,了解什么是雙軌直銷軟件,如何使用雙軌直銷軟件提升銷售成果。
 

認識雙軌直銷制度

什么是雙軌直銷制度

美國是直銷的發源地,這里經歷了幾番直銷制度的變革。直銷制度在美國演變過程可以歸納為:太陽線制度(代表公司:安利)——矩陣制(代表公司:美樂家)——一般雙軌制(代表公司:美安)——改良雙軌制(也稱復合制)(代表公司:茵萊)。改良雙軌制是目前最受直銷商歡迎的一種獎金制度,它經歷了幾個發展階段:改良雙軌制——矩陣獎(MatrixBonus)、改良雙軌制——培養獎(MatchBonus)及其他一些形式的改良,本文僅以前兩種略作探討。

直銷雙軌制度(Binary Plan)俗稱兩條腿走路的制度。與多腿制行銷方式相比,雙軌制的最大優點是“上下級互動互助,符合了直銷深度工作的理念,充分發揮團隊的力量達到成功”。

雙軌制直銷制度的特點

雙軌制和傳統的階梯制(級差制)有很大不同,它有以下特點:

  • 1、雙軌制經營業績(消費積分)無限代累計,能把市場倍增效益放到最大,這是傳統制度所不及的。
  • 2、在組織經營上,傳統制度競爭性強,合作性差,雙軌制則更能發揮團隊協作精神。

    傳統制度下,人都喜歡自己開線,并且離自己越近,獎金領得越高,雖然每個人都說幫助下線,可是開線都開在自己的底下。依據80/20法則,能力強的總是少數人。而能力強者自己開線,不會將人嫁接在別人底下,這就形成即使想幫助別人,也幫不了忙的局面。雙軌制度則在制度設計上作了改進,讓每個能力強的人都能幫到別人。

  • 3、傳統制度著重經營者,忽略消費者,雙軌制則將經營者與消費者結合為一體,縱使你是一位消費者,也可以因為制度而受惠,即消費者也可以領到獎金,這種消費獲利的新模式將成為21世紀行銷發展的主流趨勢。
  • 4、許多平凡人都可因為制度的設計而發展成功。

    雙軌制度下,每個人都只有2條直推線,但是每個人都不止有2位朋友,秉持著互助精神,上線可以將人脈不斷往下安置,間接幫助到能力較弱的人。由于沒有第三條線,每個人的組織都是往下扎根,成功的機會比別人大。在傳統制度上,一個人必須從低階爬到高階,越爬越沒有動力,但是在雙軌制度下,人不用爬階,每個人都是線頭,只要照顧好2條直推線,確定他們會使用產品、會擴展人脈,就會有獎金領,真正做到人人有成功機會。

  • 5、傳統制度以月為單位,每次業績從頭開始;雙軌制度可以累計積分,達到一定程度,就可領取獎金,只要你途中不放棄。雙軌制的平衡獎雖然獎金比率不高,但是不論高階、中低階都可以領到。
  • 6、雙軌制度相對公平。傳統制度會因業績、位階不同,獎金有不同計法,雙軌制從基層到最高階都一樣,獎金的百分比是相同的,在制度設計上,獎金領取的多少和組織大小有關,而不是和位階有關。

    每個人在雙軌制下機會都是平等的,都可以產生“無限代”。對領導人而言,第100代、1000代和第一代都是一樣的,都要一視同仁、盡心輔導,因此每個人的成功幾率都增加了。

  • 7、雙軌制的業績壓力比較低,只要維持一定的消費額,同時努力經營,發展2條直推線。這樣,組織容易走深。組織走寬是為了獎金,組織走深則表示發展越來越穩定。
  • 8、傳統制度,獎金一般只能領到7-8代,有組織脫離,雙軌制則沒有這方面顧慮,因為無限代領取獎金,組織扎根很深,不會脫離、動搖,經銷商領得的獎金高,還讓人越做越輕松。
  • 9、制度簡單、易懂、好做,這樣在操作中就容易被復制、傳承。一般人只要成為消費者并積極找人分享,而不必擁有非常強的能力,就能夠經營成功。傳統制度中,經銷商要很會賣東西、經營組織,但雙軌制不同,只要互助,任何人都可以獲得成功。這樣的制度能調動更多人的積極性,有利于組織擴展更快速、更穩定。

什么是雙軌直銷軟件

雙軌直銷軟件是指企業用于對會員進行有效管理的IT系統。雙軌直銷軟件是直銷公司針對下屬所有會員進行的系統化會員管理、獎金返傭結算的系統軟件。雙軌直銷軟件要求操作簡單、能夠進行數據采集和利潤計算等,雙軌直銷軟件是每個直銷公司必不可少的軟件。

雙軌直銷軟件制度是直銷行業的分配方案或獎勵辦法,它的核心是:獎金分配設置的結構及總體獎金撥比率,是直銷運作的游戲規則,是衡量直銷公司與經銷商之間責、權、利的一把尺子。獎金結算制度的好壞將直接影響到經銷商是否能獲得公平合理的報酬。

競爭激烈的直銷行業中,直銷公司都在摸索合適自己直銷公司的直銷會員結算方式,以滿足當前企業的需求。雙軌直銷軟件就是直銷公司選擇合適雙軌直銷軟件對于企業的發展與壯大有十分重要的意義。目前市面上的直銷排位軟件可以說是琳瑯滿目,要想從眾多的雙軌直銷軟件中選擇到自己想要的,是需要一定的方法和技巧的。

 


七星彩论谈