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直銷軟件對直銷企業有那些競爭優勢作用
  • 作者:獅心直銷軟件開發
  • 發表時間:2019-01-09 15:08
  • 來源:獅心直銷軟件網

直銷是一個長久事業在直銷過程中,失敗的人總是成功的人要多。很多時候,明明是相同的推廣資源、銷售產品、營銷手法,結果卻完全不同,這是為什么呢?直銷之所以失敗,無非是:跟錯企業、選錯產品、找錯人!直銷人應該如何選擇才能成功?

一、直銷企業選擇

  • 1、公司的實力(包括經濟力量和科技力量)
  • 2、公司的背景、文化
  • 3、公司合法性、是否符合直銷性質
  • 4、公司誠信度、公眾形象
  • 5、公司經營權

二、直銷產品性質

  • 1、可消費性:這是經營之前考慮的首要條件。

    我們在成為經營者之前,首先是個消費者。作為消費者,我們首先要考慮產品的安全性和有效性,價格要物有所值,物超所值。

  • 2、可經營性:如何才能做大,做久。主要包括五點:
    • ① 產品是否具有文化性?

      產品要和銷售區域有文化親和力,價格要符合用戶的消費能力。

    • ② 產品是否具有自產性?

      產品必須是自產的,產銷一致,價格統一,這樣質量有保障,穩定性好。

    • ③ 產品是否具有獨特性?

      在市場上是否有競爭?越少越好,好的產品加最少的競爭就是不戰而勝。如果是生命需要,它就順應了社會發展的大趨勢——人類健康。

    • ④ 產品是否具有周期性?

      是否可以重復消費,周期有多長,市場有多大,重復性越好,市場強大化的可能性越大。

    • ⑤ 產品是否具有社會性?

      產品好不分男女老少,都能用,擁有強大的客戶群,這樣,市場強大化。

三、公司的發展期

一家公司發展階段可分為:
  • 1、萌芽期:95%的公司在這一階段夭折,這個時期是最不宜介入的時期,萌芽期一般為一年半左右。
  • 2、成長期:世界上有兩種人,一種是能帶領別人跑的人,一種是跟著別人跑的人。在這個時期介入的人,往往是具有超常眼光和大智慧的人,也是具有膽識的人,這些人在給別人創造機會,占的是先機。
  • 3、發展期:比較有眼光的人和普通人介入的好時期,他們看得懂商機并能抓住商機。
  • 4、快速發展期:在這個時期介入,是見效最快的時期,是開始競爭的時期。
  • 5、成熟期: 這時知名度已經起來,在這個時期介入,已經沒有多少機會可言,只是給之前時期介入的人創造財富。

四、直銷制度(直銷軟件)

  • 1) 獎金計算算法復雜,軟件測試不嚴格,可導致結算數據錯誤,引起會員和市場騷動乃至崩盤;
  • 2) 會員數據量大,后期可達到10萬級,如果直銷軟件計算速度過慢或者無法計算,可造成獎金無法正常發放;
  • 3) 如果直銷軟件頻繁出現錯誤,不能穩定連續運行,導致會員不能正常報單和注冊,公司不能正常結算獎金,會影響公司信譽;
  • 4) 如果直銷軟件功能和公司業務不對稱,會導致軟件不能有效配合公司直銷業務的開展;
  • 5) 選擇的直銷軟件公司實力差,人員不足,導致不能及時提供服務,造成獎金結算延誤或者不能結算,致使軟件后續更新跟不上企業腳步,連累企業發展;
  • 6) 如果選擇的做直銷軟件的開發公司,團隊技術不過關或是人手不足,開發周期過長,會影響直銷企業的營業進度;軟件價格昂貴,卻達不到預期效果。

做直銷,選擇直銷企業、直銷軟件才是競爭的關鍵。我們作為直銷人,應當嚴格區審查直銷企業,直銷軟件是否符合標準,一旦發現直銷企業重心偏移,或者只是一昧利益拉攏新人就加入,這樣的直銷事業肯定不能帶著我們成功。云界直銷軟件再此希望所有直銷人:如今不將就,將來不后悔。

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